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后疫情时代,农资营销的六大忠告!
时间:2021-08-31 18:03:18
后疫情时代,农资营销何去何从?农资价格飞涨,今年冬储和明年农资营销该如何做?疫情造成内卷,经济下行,消费内卷,农产品价格低迷,农业种植户消费力下滑,农资营销如何破冰?

第一大忠告:农资营销如何避免内卷,产品主义是王道
内卷就是陷入投入产出比极度不均衡的 恶性循环 ,无法自拔。比如传统农资打价格战,常规产品的利润空间被挤压,而营销费用和投入却不断攀升,厂商之间为了抢夺市场,仍然杀敌一千自损八百地血拼,直到血流干之后死掉。在传统的赛道上,大家相互拥挤着内卷着,没有人能够置身事外。表面上看是农资过剩产生的竞争,但本质就是产品同质化,过度竞争造成的内卷。


农资营销何避免内卷,我认为要做好以下三点:首先拥有独特的产品和技术是避免内卷的重要武器。好产品和好技术永远是稀缺的。如何找到好产品和好技术,一定要沉下心去做试验,通过试验去选择好产品好技术。


其次从竞争思维转变为用户思维。竞争思维就是过于关注竞争对手,在价格、促销、推广 方面去过度营销,用户思维就是围绕真正的用户作物进行深度的研究,从种到收能够拥有完整的解决方案。


最后要拥有产业链思维,从源头上掌握作物品种的发展方向,用作物的品质引领市场,而不是盲目跟风种植,造成产能过剩,农产品低价贱卖。


第二大忠告:农资经销商不想被内卷,开辟新赛道是关键?
针对农业来说,很多企业的内卷和躺平同样适用!种植户陷入随波逐流造成丰收也亏,减产更亏的怪圈。农资企业也是几家欢乐几家愁,进入此消彼长的恶性竞争的红海! 有人说:随着互联网的“流量泡沫”涌入整个社会,人类开始进入疯狂“内卷化”时代,教育、工作、生活、甚至是婚恋,无一幸免。 农业是底层场景,更加逃脱不了内卷。如何避免被内卷,开辟新赛道也许是关键!
选择很重要,平台更重要: 有两只老鼠,能力差别不大。有一只生活在洗手间,天天 担惊受怕,饿的饥肠辘辘;有一只生活在厨房,天天大鱼大肉,吃的膀大腰圆!因此,你是谁不重要,你生活在哪里很重要。平台与环境,选择和方向!
不做赌博营销。所有的营销推广的投入,就跟赌博一样,谁也没有十足的胜算! 有人理解为简单的
事情做一万遍就能成功!但是,至今没有看到有一个企业能够复制成功!如果还有
人希望更多的投入获得回报,这恐怕都是徒劳的。
永远要做好自己。无论市场有多艰难,竞争多激烈,一定要把自己的最强的做到更
强,用自己无法替代的产品和技术,从新的赛道上去寻找机会。通常做的好的经销
商都是平台思维,而做的一般的经销商都是县域思维,永远也做不大。


第三大忠告:特肥失速增长时代,寻找新蓝海是关键
特肥市场失速 增长停滞是当今企业面临的最危险、最近的难题之一,对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。种种迹象表明,特肥企业增长停滞的风险不断上升,增长越来越难了。目前的传统农资市场已然进入第一曲线的失速点。
首先是产品失速。 现在农资产品登记证总数多,产品种类也非常多,竞争越来越大。以农药行业为例,截至2021年4月30日,农药登记证数量42365个。2018年新增登记证数量为4326个,2017年3358个,2016年1627个,2015年2669个。而2019年新增登记证仅为264个,2020年新增登记证仅为795个。
其次是技术失速。 新产品的研究成本越来越高,比如肥料行业,从最初的氮磷钾单质肥料到复合肥,再到高塔复合肥、硫基肥、缓控释等等曾经肥料行业也是新技术、突破性产品不断,但是在近几年像这样标志性的新技术,突破性的产品也是越来越少了。
最后是需求失速。 中国农药、化学肥料的使用量从上世纪九十年代以来整体保持增长,于2014年前后开始逐年下滑。肥料、农药的使用量不断减少,首要的影响因素是零增长、绿色农业、高质量发展的推进。
在这种背景下,在原有产品、技术上已经无法增长,一定要发现新领域、新机会,找到新技术、新产品、新方向,才能不断精进,保持向上攀升的姿势。


第四大忠告:农资企业如何构建新营销体系,做好内容是关键!
农资新营销就是利用互联网技术,打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。农资企业如何做好新营销,主要做好以下几点:
首先,要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术!很多企业只把年度销售任务作为战略,这是极其危险的做法。没有战略的火炬指引,根本就不可能完成年度销售任务。企业自身如果是茫然的,营销人员就会是无头苍蝇。
其次,伴随着线上传播和线下成交的农资新营销趋势,高度重视建设自己线上的新营销体系,特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设,重塑自己企业的传播体系。从以前的渠道为王转变为内容为王。
再有:精心梳理企业的核心产品,针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合,高度重视传播内容和体系,高度重视营销团队知识培训,把各种各样的活动叠加起来,让线上的活动丰富多彩。


最后:建设一个强大的市场部,让企业的指挥系统高度发达,重视用手机终端进行品牌传播内容:短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、服务手册、互动直播等等内容,要制作精美优良,能够新颖有创意。
农资新营销需要重构我们的营销体系,充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户 深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新,加强营销各个环节的互动链接方是发展之道!您认为呢?


第五大忠告:农资营销一定要坚持长期主义战略!
在竞争战略的驱动下,绝大数企业都会进行你死我活的争斗。大家都在乎短期利益,大家都不考虑长远。因为所有的竞争都是在产品过剩的阶段下开始的。在短期利益恶性竞争中, 农资服务的供应商就会无利可图,种植户就会过度使用肥料农药,进行掠夺式种植,造成整体农业生态系统就会遭到毁灭性的破坏!这不仅仅毁掉未来的农业,危害到国家的战略安全!


所有的胜利一定是长期主义的胜利:真正的长期主义是遵循事物的发展规律,按照事物的发展规律去做事。古希腊哲学家亚里士多德提出形而上学,即我们能看到和摸到所有的事物都是现象层面的。这些现象层面的事物都是流变的、不确定的,而现象层面背后那个理念理念才是事物的本质。


真正的长期主义不是简单的“只要功夫深铁杵磨成针”和简单的愚公移山精神,而是在吃透事物本质基础上的坚持。中国农业为什么难?是因为在供大于求的农产品市场环境 中,众多的种植者都从短期利益出发,不顾土壤的健康,不顾作物的生长规律,更不顾 未来的生态环境的破坏,只是一味地追求高产早产,没有长期主义的思维,最终毁掉了 产业,也毁掉了消费者的信任。


第六大忠告:如何告别伪增长的陷阱?做好以下几点很重要!
很多农资企业和经销商陷入伪增长的陷阱浑然不知。企业的业绩增长无法抵御市场的剧烈波动,以10年为一个周期,众多企业的增长率甚至跑不赢通胀。比如,一个农资企业的年销售额20亿,年利润5000万,而20亿的年化收益率仅仅2.5%,甚至比不上活期利率。如果连续5年保持这样的利润,那么,这个企业的五年增长率就为零,接下来的结局不言而喻,你会被通胀、资金成本、人力成本等等不断上涨而温水煮青蛙,逐渐走向没落。这样的的增长就是伪增长。


用新产品战略进行增长驱动。真正的增长一定是企业产品研发的变现。市场总是喜新 厌旧的,新的产品正好满足了这一点。20%的新产品贡献了企业80%的利润增长,这是被很多企业实践证明的。前提是,新产品一定要有所突破,优越于老产品,否则就是双刃剑!
用新客户战略进行增长驱动。老客户需要维持现有的生存,但是,不断发现新客户也是企业增长的重要引擎。前提是首先不能伤害老客户的利益,避免新老客户的渠道冲突,其次是严格按照战略规划选择新客户,客户选择对了,市场就成功了80%。
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